דרוש/ה מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים (Key Accounts) – רשתות מזון/הסעדה/מלונאות – מרכז + צפון
לפתיחת דלתות במטה של רשתות וגורמים מוסדיים והובלת כניסה לפיילוטים ולהחלטות רכישה לפתרון חדשני בתחום ההסעדה.
מה עושים בתפקיד:
• פונים יזום ומגיעים למקבלי החלטות בכירים במטה: בעלים/מנכ״לים/סמנכ״לי תפעול/רכש/איכות/שפים ראשיים.
• מובילים תהליך מכירה מורכב וארוך: אבחון צרכים תפעוליים ועסקיים, הצעת ערך, מו״מ והנעה לפיילוט.
• בונים תיק לקוחות מאפס (New Business): יצירת pipeline, גיוס רשתות לפיילוטים וקידום להחלטת רכישה/הרחבה.
• מחברים “מטה לשטח”: תיאום מלא עם צוות שטח ותיק ומנוסה לאחר פתיחת הדלת, בעבודה שיתופית (לא ניהול היררכי).
• עבודה מובנית מול צוות שותף טכנולוגי: שיתוף סטטוסים, נתונים ותובנות וקבלת הכוונה/ידע/קשרים (בלי ניהול ישיר).
• עובדים עם מערכות CRM ו-Monday: תיעוד, דיווח, סטטוסים וניהול תהליכים בצורה מסודרת.
דרישות חובה:
• ניסיון מוכח בפיתוח עסקי/Key Accounts/מכירה מורכבת B2B בשוק ה-Foodservice/HORECA בישראל (רשתות מזון/קבוצות מסעדות/מלונות/הסעדה).
• רשת קשרים קיימת ומוכחת מול בכירים בענף – יכולת להרים טלפון ולקבוע פגישות מטה.
• יכולת פרזנטציה גבוהה מול הנהלות וניהול מו״מ בתהליכים ארוכים ורב-ממשקיים (כולל פיילוטים/הטמעות).
• סגנון עבודה שיתופי, ביטחון מקצועי ללא אגו, ויכולת לרכוש אמון מהר מאנשי שטח ותיקים.
• אוריינטציה טכנולוגית ונכונות לעבוד/ללמוד מערכות (CRM / Monday).
• נכונות לנסיעות ועבודה בשטח באזור המרכז והצפון.
יתרון:
• ניסיון תפעולי מתוך מטבח מסחרי פעיל
• ניסיון בהובלת פיילוטים והטמעת פתרון חדש בארגון רב-אתרי.
תנאי עבודה: משרה מלאה. עבודה משולבת בין שטח (מרכז+צפון) לבין ימי משרד/פגישות לפי צורך. שכר גבוה + רכב צמוד מגולם (ללא שווי שימוש לעובד) + בונוס שנתי
* משרה מס׳ #832083 מיועדת לגברים ונשים כאחד